Broke to Breakthrough, Hindistan'ın en büyük özel mandıra şirketinin sahibi olan RG Chandramogan'ın yolculuğunu listeliyor

Indian Express'in Harish Damodaran'ın kitabı, 13.000 Rs ve üç dondurma arabasından, elli yıllık bir girişim üzerine kurulmuş bir iş imparatorluğuna kadar, tüm hevesli girişimciler için bir kılavuz görevi görebilecek bir iş adamının başarı öyküsünü belgeliyor.

Bir gelecek hayal etmek: RG Chandramogan

T Nanda Kumar tarafından

Ibaco'yu duydunuz mu? Güney Kerala'daki küçük Kollam kasabasında, genç dondurma severler için tercih edilen yer. Kasaba, Güney Hindistan'daki diğerleri gibi, Baskin Robbins, London Dairy, vb. Gibi uluslararası markalara sahiptir. Ibaco, Hatsun Agro Product'ın (HAP) sahibi olduğu bir markadır. .

Harish Damodaran (ulusal kırsal işler ve tarım editörü, bu web sitesi ve şu anda Politika Araştırma Merkezi'nde kıdemli araştırmacı olarak izinli olan), bize Hatsun'un arkasındaki adam RG Chandramogan'ın büyüleyici hikayesini ve bir yatırımdan yolculuğunu getiriyor.
13.000 Rs ve üç dondurma arabasıyla Hindistan'ın en büyük özel süt şirketi haline geldi - onu elli yıl, sayısız hata ve başarılı olmak için şiddetli bir kararlılıkla geçen bir yolculuk.

Tanıştığım Chandramogan, güney Tamil Nadu'da girişimci insanlarla tanınan bir yer olan Virudhunagar'dan. Kamaraj-esque bir çehresi var (geç K Kamaraj, kıdemli Kongre lideri, Virudhunagar'dan selamlandı) - basit, neredeyse tutumlu, açık kafalı, odaklanmış ve başarısızlıklardan korkmayan. Kitap, Hatsun Agro'nun yolculuğunu, çoğunlukla organizatörün kendisi tarafından anlatılmakla birlikte, gerektiğinde gerçekler ve rakamlarla desteklenmektedir. Kişinin karakterine ışık tutan ve bu süreçte okuyucuya değerli dersler veren ilginç parçalar var. Birkaç örnek: Büyükannesinden aldığı ilk ders, suyun altın gibi olduğu, bir damlasının bile israf edilmemesi gerektiğiydi. Su kıtlığı Virudhunagar'da bu, altı yaşındaki bir çocuk için değerli bir dersti. Tasarruf onun DNA'sının bir parçası. Bu, evinin ilk buzdolabının 12 yıl dondurma işine girmesini ve kendi evinin şirkette yaklaşık 30 yıl sonra geldiğini açıklıyor. Ancak, MIT, ABD'den iki teknisyen tarafından geliştirilen bir teknoloji olan Active Bulk Coolers'a 105 sterlin rupi veya satın alma merkezlerindeki Ekomilk analizörleri ve çatı güneş enerjisi sistemlerine 115 sterlin rupi yatırım yapmaktan çekinmedi. Uluslararası bir marka danışmanı olan Al Ries'in hizmetlerini 60.000 dolara üç gün boyunca kullanmaktan da çekinmedi!

Şirketin gerçek gücü, hatalardan ders alma yeteneği gibi görünüyor. Harish'in belirttiği gibi, hatalardan ders almak şirketin DNA'sına işlenmiştir - Ulusal Şirketler Hukuku Mahkemesi önünde saçlarını kestirmek isteyen büyük şirketler bunu kabul etmek istemez!

Hikayeden, çoğunlukla yaptığı hatalardan öğrenilecek daha çok ders var. Süt toplama merkezlerine kırsal kesimdeki perakende satış noktalarının eklenmesinin nasıl başarısız olduğuna ilişkin bölümü okuyun! Üst yönetim kurumlarında mükemmel vaka çalışmaları haline gelebilecek daha fazla örnek var.

Çığır Açtı: Hindistan'ın En Büyük Özel Süt İşletmesinin Yükselişi; Harish Damodaran tarafından; Penguen Viking; 224 sayfa; 699 rupi

Bana göre birkaç ders Dr Verghese Kurien (Hindistan'ın Beyaz Devrimi'nin arkasındaki adam) damgasını taşıyor. Tüketiciler için değer yaratmak ve kaliteye bağlılık bunlardan ikisidir. Sütün tamamını doğrudan üreticilerden satın alma kararı (çoğu özel mandıra aracılara bağlıdır), çiftçilerin maliyetini azaltmak için Tamil Nadu Tarım Üniversitesi ile birlikte yem geliştirmeye yatırım yapmak (sağmal hayvanlar için ham protein gereksinimleri hakkındaki ilginç kısmı okuyun), yatırım yapmak toplama noktasından itibaren soğuk zincirin bütünlüğü (çiftçilerin sütü soğuk zincire tercihen bir saat içinde dökebilmeleri gerekir), Kurien'in kitabının dışında bırakılıyor. Özel bir şirket için bu büyük bir cesaret ve inanç gerektiriyordu. Chandramogan'ın bu tür kararlar için ilginç bir adı var: rekabete karşı ekonomik hendekler. Kaliteye ve tüketici memnuniyetine olan bağlılığı, franchise alanın geceleri gücü kapatmak için hiçbir teşviki olmamasını sağlamak için şirketin tüm perakende satış noktalarının kira ve elektrik ücretlerini ödediğini iddia ettiğinde ortaya çıkıyor (muhtemelen Mother Dairy'nin uygulamalarından bir ders). Rekabetçi bir pazara girmek isteyenler için değerli dersler var. Geleneksel pazarlama teorisi bir fiyat noktası girişi önerecektir: Hatsun değil. Arokya (Tamil'de sağlık anlamına gelir), Aavin'in (Tamil Nadu Dairy Co-op) yerleşik yüzde 3 (yağlı) sütünü almak için daha yüksek bir fiyata Nalarappal (%4,5 yağlı süt) olarak konumlandırıldı. Arun dondurmasının Kwality gibi markaları ele geçirme hikayesi, stratejik pazarlamada başka bir araştırma!

Kitap aynı zamanda Süt ve Süt Ürünleri Siparişi (MMPO) kapsamındaki politikaların 2000'li yıllarda özel sektörün ruhsat alma çabalarını neredeyse nasıl engellediğini de ortaya koyuyor. Ancak hayvancılık bölümündeki (merhum Nishikant Sinha) alt bürokrasinin itirazlarını reddeden zeki bir sekreter için Hatsun ve hikaye olmazdı! MMPO olmasaydı, Hindistan'ın birçok yerinde daha fazla Hatsun ortaya çıkacaktı!

Gerçekler ve anekdotlarla dolu büyüleyici bir hikaye (tavsiyem, yer adlarını ve bazı sayıları atlayın), bu gerçek Harish Damodaran tarzında bir kitap ve tomurcuklanan girişimciler, tarım uzmanları, işletme okulları ve iş hayatında uzun vadeli kalmak istiyorum!

(Yazar, Ulusal Süt Ürünleri Geliştirme Kurulu eski başkanı ve Hindistan Hükümeti tarım ve gıda eski sekreteridir)

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: